Bạn phải chấp nhận rằng, nội dung của bạn đăng lên mạng xã hội sẽ luôn thất bại nếu không có phần mở đầu hấp dẫn.
Bởi vì ngày nay bạn không chỉ phải cạnh tranh với các nội dung trên nền tảng bạn hoạt động mà còn phải cạnh tranh với vô số nội dung ở các nền tảng khác hoặc các loại hình giải trí khác.
Người xem chỉ dành cho bạn 3 -> 5s thể hiện bản thân, nếu không hấp dẫn họ sẽ vuốt qua bạn.
Dù bất kì nội dung nào, video, ảnh, email hay bài viết thì để có một phần mở đầu hấp dẫn, một câu tiêu đề – hook giữ chân người xem gần như bắt buộc phải có.
Với định dạng video, hình ảnh đôi khi bạn sẽ thấy không cần câu mở đầu nào mà chỉ đơn giản là các hành động và hình ảnh thú vị cũng thu hút được người xem. Nhưng đó chỉ là số ít, 99% nội dung trên mạng xã hội hiện nay vẫn cần có một câu mở đầu hấp dẫn cuốn hút người xem. Đặc biệt các nội dung bán hàng thì bắt buộc 100%.
Câu tiêu đề – hook của bạn phải chuyển từ “ổn” sang “hấp dẫn không thể cưỡng lại được”.
Hãy suy nghĩ về cụm từ này trong một giây. “Không thể cưỡng lại được.”
Nó có nghĩa là “Ngay cả khi người xem không nghĩ mình muốn điều này thì bây giờ họ vẫn muốn xem nó”.
Đó chính xác là điều bạn muốn khơi dậy ở người xem của mình. Bạn muốn khiến họ DỪNG LẠI, tạm dừng, đọc tiêu đề, đọc lại tiêu đề và sau đó tự nhủ: “Chà, tôi phải biết điều gì sẽ xảy ra tiếp theo”.
Bí quyết để có những tiêu đề hấp dẫn là cung cấp cho người đọc 3 thông tin rất cụ thể.
– Nói về cái gì?
– Cái này cho ai?
– Phần thưởng nhận được là gì?
Hãy nhớ rằng, có một chi phí để xem nội dung của bạn, đó là thời gian.
Đây là điều mà rất ít người sáng tạo nội dung dành thời gian để thực sự tìm tòi và hiểu rõ, vì vậy bạn cần phải nắm chắc điều này.
Bất cứ khi nào bạn nhấn “xuất bản”, điều bạn đang làm là mời người xem đưa ra quyết định. Và quyết định đó là liệu họ có muốn dành từng giây, phút, giờ trong cuộc đời để xem nội dung của bạn hay không. Đó thực sự là những gì họ đang tự hỏi khi lướt mạng xã hội hoặc nghĩ đến việc nhấp và đọc bài luận, bài báo, video Tiktok, v.v… của bạn.
Họ đang hỏi, “Điều này có đáng để tôi dành thời gian không? ”
Vì vậy, khi bạn nghĩ ra tiêu đề cho nội dung của mình, đây là câu hỏi bạn cần tự hỏi bản thân xem tiêu đề của bạn có đủ hấp dẫn để đảm bảo ai đó dành 2 phút cuộc đời của họ hay không ( hãy nghĩ về điều này – 2 phút cuộc đời của họ sẽ KHÔNG BAO GIỜ quay lại) để xem những gì bạn đã sáng tạo.
Làm thế nào để bạn làm điều đó?
Bằng cách trả lời 3 câu hỏi vừa nêu bên trên.
Chúng ta hãy đi qua từng cái riêng lẻ.
1. Chuyện này nói về cái gì vậy?
Có một quy tắc sau nhiều năm tôi viết quảng cáo – copywriting đó là:
“Nếu người đọc nhầm lẫn hoặc mất nhiều sức để hiểu điều bạn muốn truyền tải, họ sẽ đi ngay, kiên nhẫn là điều xa xỉ trên mạng xã hội, ai cũng vội vàng.”
Đại đa số các nhà sáng tạo nội dung thích cố gắng tỏ ra “thông minh”.
Họ muốn người xem thốt lên: “Haha! Điều đó thật buồn cười!, tác giả thật thú vị”. Và vì vậy, họ tập trung vào việc sử dụng nhiều ẩn dụ, ám chỉ trong tiêu đề (“Bảy điều đơn giản dành cho người đàn ông đơn giản”) hoặc dùng lối chơi chữ châm biếm (“Gửi đến chàng trai đã phát minh ra số 0, cảm ơn vì không có gì”), trong khi đó lại bỏ lỡ điều quan trọng nhất – người xem mất sức lực để hiểu điều bạn muốn nói.
“Đúng… NHƯNG NÓ LÀ GÌ?” -> thôi nghĩ mệt quá -> lướt.
Thay vì cố tỏ ra thông minh, bạn có thể ngay lập tức cải thiện hiệu suất của (tất cả) dòng tiêu đề bằng cách loại bỏ mọi sự nhầm lẫn và chỉ tập trung vào việc cho người đọc biết đó là gì.
Đây là bài viết về cách xây dựng thói quen buổi sáng.
Đây là một bài hướng dẫn xây kênh Tiktok.
Đây là một chủ đề về hẹn hò, tìm kiếm người yêu
V.v…
Rõ ràng và trực tiếp là vô cùng quan trọng
Vì vậy, hãy ngừng cố gắng tỏ ra “thông minh” khi viết tiêu đề.
Chỉ cần rõ ràng.
2. Cái này dành cho ai?
Có một bí quyết để thu hút chính xác loại người xem mà bạn muốn xem nội dung của bạn.
Đó là đặt tên cho chúng trong tiêu đề.
“7 công cụ đơn giản dành cho người quản lý dự án ”
“8 cách tiết kiệm tiền khi còn là sinh viên đại học ”
“9 kỹ thuật để trở thành nhà văn best seller”
“5 sai lầm một người xây kênh Tiktok cần tránh”
Cách dễ nhất để đảm bảo bạn tiếp cận chính xác những người bạn muốn tiếp cận là đặt tên cho họ theo đúng nghĩa đen. Đừng để người xem mất thời gian suy nghĩ xem video hay bài viết này có dành cho mình hay không? Hãy nói thẳng vào tai họ: “Cái này dành cho bạn nè, vào xem ngay đi cưng”.
3. Phần thưởng nhận được là gì?
Đây là phần quan trọng nhất trong tiêu đề của bạn – và cũng là phần mà hầu hết người sáng tạo đều quên (hoặc đánh giá thấp).
Mỗi dòng tiêu đề hay không chỉ nói lên “nội dung nói về cái gì” hoặc “dành cho ai”. Nó cũng nói rất rõ ràng về “những gì người đọc nhận được, phần thưởng họ sẽ có sau khi xem xong nội dung của bạn”.
Hãy tưởng tượng bạn mới bắt đầu tập luyện và đang tìm kiếm một loại bột protein mới. Một công ty dinh dưỡng có thể nói: “Đây là bột protein của chúng tôi và nó dành cho những người tập thể dục.”
ĐƯỢC RỒI. Ở đây bạn hiểu nó là gì. Và bạn sẽ biết nó dành cho ai. Nhưng những lợi ích là gì? Nó hứa hẹn điều gì?
Một tiêu đề không hứa hẹn phần thưởng rõ ràng sẽ không giữ chân được khách hàng tiềm năng.
Ngược lại nếu công ty nói như thế này: “Bột protein này sẽ biến quá trình trao đổi chất của bạn thành một lò l.ử.a và giúp bạn giảm 2 cân sau 10 ngày!”
Sẽ có rất nhiều người dừng lại xem và có thể mua hàng ngay lập tức.
Các nhà sáng tạo nội dung thích tin rằng: người xem chỉ muốn xem đơn giản vì người sáng tạo đã dành rất nhiều thời gian và công sức để sáng tạo ra nó.
Suy nghĩ này sai bét, không ai quan tâm bạn đầu tư công sức hay nỗ lực ra sao.
Người xem xem vì họ tin rằng nội dung đó có thể MANG LẠI CHO HỌ một điều gì đó.
Nếu đó là một câu chuyện, họ muốn biết câu chuyện bạn viết sẽ thay đổi cuộc đời họ như thế nào (hoặc ít nhất là thay đổi cách họ nhìn nhận một phần cuộc sống của họ).
Nếu đó là một hướng dẫn có thể hành động, người đọc muốn biết hướng dẫn này sẽ giúp họ giải quyết một vấn đề cụ thể mà họ đang gặp phải như thế nào.
Vậy, làm thế nào để bạn cho người xem biết họ sẽ nhận được gì?
Có hai con đường
Con đường 1) những vấn đề họ sẽ gặp phải nếu KHÔNG xem nội dung của bạn.
hoặc
Con đường 2) những giải pháp họ sẽ gặp nếu họ CÓ xem nội dung của bạn.
Ví dụ:
1) “Đây là những sai lầm mà 90% người mua chung cư lần đầu mắc phải!”
2) “Tìm hiểu bí quyết mua chung cư thành công của những người khác”
Cả hai tiêu đề này đều rõ ràng (bạn, với tư cách là người đọc, biết nội dung của nó). Cả hai tiêu đề này đều ám chỉ khán giả (bạn quan tâm đến việc đọc nội dung này nếu bạn quan tâm hoặc đang nghĩ đến việc mua chung cư). Và, cả hai tiêu đề này đều báo hiệu những gì bạn sẽ nhận được khi đọc: bạn sẽ tìm hiểu những sai lầm mà đa số những người mua chung cư lần đầu mắc phải, hoặc bạn sẽ tìm hiểu cách mua chung cư thành công của những người khác .
Đây là 2 con đường để bạn tư duy khi tìm phần thưởng cho người xem khi xem nội dung của bạn.
Tóm lại,
Chỉ cần ghi nhớ và luôn giúp người xem trả lời rõ ràng và nhanh 3 câu hỏi:
1. Nói về cái gì?
2. Cái này cho ai?
3. Phần thưởng tôi sẽ nhận được là gì? Thì bạn sẽ có 1 câu tiêu đề hấp dẫn không thể cưỡng lại được.
