Tôi đã tự hỏi mình câu hỏi này RẤT NHIỀU trong suốt những năm làm công việc sáng tạo nội dung cũng như viết quảng cáo.
Bạn tạo ra thứ gì đó mà bạn nghĩ là hoàn toàn đáng kinh ngạc, bên trong chứa lượng kiến thức khổng lồ, nếu ai may mắn xem và hiểu được thì sẽ thay đổi cuộc đời.
Và sau đó bạn đem nó giới thiệu với thị trường mục tiêu của mình, đăng lên các nền tảng mạng xã hội bạn hoạt động. Bạn mong đợi mọi người sẽ lũ lượt kéo đến tương tác, mua hàng ầm ầm kèm theo vô số lời khen cho sự nỗ lực của bạn.
“Nếu bạn xây dựng đủ tốt, họ sẽ đến,” ai đó đã từng nói với bạn như vậy.
Hoặc các lời khuyên kiểu như “hữu xạ tự nhiên hương”, “cứ làm việc mình đam mê thật tốt, người khác sẽ tự tìm đến”.
Nhưng “cái quái gì vậy?”
Không ai thèm ngó ngàng đến nội dung bạn đăng lên.
Hoặc có một chút tương tác nhưng không có bất kì ai mua gì từ bạn.
Tại sao mọi người không chú ý đến nội dung của bạn? Quảng cáo của bạn? Đề nghị của bạn?
Gần như có cảm giác như họ thậm chí sẽ không cho bạn một cơ hội… giống như họ từ chối lời đề nghị của bạn trước khi họ “hiểu” được nó tuyệt vời như thế nào.
Tôi đã từng vùng vẫy ở giai đoạn này.
Và có một khuôn khổ thực sự đơn giản mà tôi sử dụng lại mỗi khi tạo bất kỳ thứ gì — quảng cáo, trang bán hàng, nội dung trên Tiktok, Zalo, Email… mọi thứ .
Rất đơn giản thôi, đó là:
Móc (hook) – Câu chuyện (story) – Đề nghị (offer).
Tại sao điều này lại có tác dụng thay đổi cuộc chơi trong việc thu hút mọi người “chú ý”?
Tôi biết nó gần như có vẻ “quá” đơn giản… Và có thể bạn đã nghe được ở vài nơi.
Nhưng để áp dụng nó nhuần nhuyễn, thành thạo thì không hề đơn giản.
Sự thật là hiện nay một người trung bình nhìn thấy khoảng 10.000 quảng cáo mỗi ngày.
Ngay cả khi nội dung bạn có CHÍNH XÁC những gì họ đang tìm kiếm, phản ứng mặc định của khán giả sẽ là phớt lờ… bởi vì họ bị tấn công dồn dập từ các quảng cáo và thông điệp bán hàng. Họ thực sự không thể chú ý đến tất cả, đặc biệt vào cuối ngày sau khi đã bị “hạ đo ván” bởi hàng vạn quảng cáo trên khắp các nền tảng!
Vì vậy bạn phải móc nối chúng (Hook). Bạn phải thu hút sự chú ý của họ… để khiến họ ngừng lướt qua.
Đây có thể là hình ảnh, video, dòng tiêu đề hoặc nội dung nào khác.
Nó khiến họ dừng lại vì nó làm họ ngạc nhiên hoặc khơi dậy sự tò mò của họ.
Sau đó, câu chuyện (story) sẽ khơi dậy sự tò mò của họ và giải thích nỗi đau mà bạn đã trải qua để khám phá giải pháp độc đáo của mình, cách bạn khám phá ra nó và lý do bạn muốn chia sẻ nó với họ.
Câu chuyện cũng làm tăng giá trị cảm nhận của lời đề nghị mà bạn sắp đưa ra để họ hiểu đầy đủ về giá trị mà nó sẽ mang lại cho cuộc sống của chính họ.
Cuối cùng, lời đề nghị (offer) khiến họ choáng ngợp với quá nhiều giá trị khiến họ không thể từ chối. Nó cung cấp cho họ mọi thứ họ cần để giải quyết vấn đề hoặc đạt được mục tiêu.
Nếu bạn muốn cải thiện các trang bán hàng hoặc thậm chí là nội dung tự nhiên của mình, hãy bị ám ảnh bởi khuôn khổ “hook – story – offer” này!
Mỗi khi bạn tạo ra điều gì đó, hãy lặp lại quá trình này với mọi loại nội dung.
Nó đã thay đổi cuộc chơi đối với tôi trong công việc sáng tạo nội dung và bán hàng của mình.
Nhưng với nhiều người thì chưa, mặc dù họ đã biết đến công thức này từ lâu, đó thường là 02 kiểu người sau:
- Các bạn trẻ “hiếu thắng” với việc thần thánh hoá câu châm ngôn “hãy là chính mình” sáo rỗng trên mạng khi xây thương hiệu cá nhân và làm nội dung. Kết quả là dù xây được các kênh mạng xã hội vài trăm nghìn thậm trí cả triệu follow nhưng không thể tạo ra chuyển đổi. Bởi đơn giản bạn đó không áp dụng “hook-story-offer” đúng cách để thu hút đúng tệp người xem cũng như thiết kế ra các story+offer tạo được chuyển đổi. Các bạn này chỉ đơn giản là chia sẻ lên mạng những gì mình thích, thu hút được nhiều người thích thú, tò mò nhưng cuối cùng lại chẳng mua bất kì thứ gì.
- Những người lớn tuổi “bảo thủ” vẫn còn quan niệm “hữu xạ tư nhiên hương” từ thời xưa, trong khi không biết rằng với sự xuất hiện của mạng xã hội và internet, mọi thứ đã vượt ra khỏi luỹ tre làng. Cách phân phối và tiếp nhận nội dung, content ở thời điểm hiện tại đã rất khác và việc tranh giành sự chú ý cũng cực kì khốc liệt
Nếu bạn muốn xem ví dụ thực tế, hãy xem landingpage này của tôi
Và xem liệu bạn có thể phát hiện ra điểm hấp dẫn, câu chuyện và lời đề nghị hay không. Bạn càng phát hiện rõ những yếu tố này trong nội dung của người khác thì việc thêm chúng vào nội dung của bạn càng dễ dàng hơn!
Mỗi khi đọc hoặc xem được một nội dung nào hấp dẫn thu hút bạn, hãy luôn phân tích đâu là “móc” đâu là “câu chuyện” và “đề nghị” họ đưa ra là gì.
Điều này sẽ giúp bạn phát triển cực kì nhanh trong việc cải thiện tư duy làm nội dung hấp dẫn, có tính chuyển đổi cao.
Chúc bạn thành công!
Quang.
P/s:
Khoá học VideoMastery sẽ ưu đãi đến hết ngày 06/06 là kết thúc, đây có thể là lần cuối cùng trong năm 2024 bạn thấy nó ở mức giá thấp như thế này. Học xong bạn có thể thành thạo quay/dựng video trên điện thoại+máy tính bằng Capcut+Canva. Hệ thống video bài giảng quay sẵn nên bạn học bất kì lúc nào, theo tốc độ phù hợp của bản thân. Sở hữu khoá học vĩnh viễn và nhận update trọn đời.
Tham gia tại đây: VideoMastery
